方得網(wǎng) 張藝婷

“目前氣價雖然多有波動，但通過市場和行業(yè)調(diào)研，仍認(rèn)為天然氣市場在未來都是有著巨大機遇，所以東風(fēng)康明斯會持續(xù)在天然氣市場補強產(chǎn)品。”東風(fēng)康明斯區(qū)域營銷部部長周榮凡在接受方得網(wǎng)專訪時這樣表示。

天然氣重卡在2024年下半年開始“走低”，不少終端用戶持觀望態(tài)度，為何東風(fēng)康明斯在此時仍要繼續(xù)補強天然氣產(chǎn)品線？有30多年開發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗東風(fēng)康明斯如何在這塊競爭激烈的“紅海”中站穩(wěn)腳跟，突破自我？

方得網(wǎng)看來，東風(fēng)康明斯在此時補齊天然氣產(chǎn)品，是謀定而后動，這不僅是東風(fēng)康明斯完善整體產(chǎn)品線戰(zhàn)略的一部分，更是為后續(xù)柴油、燃?xì)?、新能源三箭齊發(fā)做好戰(zhàn)略儲備，待到新能源“清風(fēng)徐來”，東風(fēng)康明斯自會盛開。

謀定而后動 天然氣市場“厚積薄發(fā)”

2024年是天然氣重卡市場迎來諸多挑戰(zhàn)的一年。這一年，天然氣重卡市場沖上了十年來新高，天然氣重卡和燃?xì)鉅恳嚨谋Ｓ辛侩p雙突破70萬輛，市占率提升猶如坐上了“火箭”。

東風(fēng)康明斯作為在天然氣市場持續(xù)深耕的領(lǐng)頭羊，其Z15N產(chǎn)品更是在市場中大放異彩。此次2024內(nèi)燃機展，東風(fēng)康明斯也帶來了這款明星動力產(chǎn)品以及一體化動力鏈。

周榮凡表示，“重卡牽引的市場在2024年非常卷，東風(fēng)康明斯在燃?xì)馐袌鲆裁媾R了非常大的挑戰(zhàn)，因為我們目前只有一款Z15N產(chǎn)品打天下，但這款產(chǎn)品推出的比較早，趕上了市場最熱的時候，抓住了機遇，所以銷量表現(xiàn)非常好，去年創(chuàng)下了銷量新高。”

這不僅得益于Z15N發(fā)動機在設(shè)計與研發(fā)中，延續(xù)了康明斯最優(yōu)良的可靠性基因，設(shè)計上優(yōu)先保證可靠性，更是與北美市場保有量逾26萬、銷量第一的12擋贏動自動變速器強強聯(lián)合，實現(xiàn)了從發(fā)動機、后處理的控制和變速器的控制完全打通，從而做到了真正的一體化控制以及動力鏈的集成，打造出了一條1+1＞2的動力鏈。

“東風(fēng)康明斯為了應(yīng)對的多元化的用戶需求，還將在天然氣產(chǎn)品方面持續(xù)提升。”周榮凡表示，“這是為了與目前市面上主流的天然氣大馬力產(chǎn)品做差異化開發(fā)，以及在動力、特性和可靠性上做到更優(yōu)的升級，讓使用東風(fēng)康明斯的客戶，體驗更好，使用成本更低，駕駛體驗更好。”

看好未來三年天然氣市場 持續(xù)補強是“必選題” 

隨著采暖季的臨近，天然氣價格不斷上漲，導(dǎo)致天然氣重卡的使用成本增加。油氣價差收窄，天然氣重卡的經(jīng)濟性優(yōu)勢減弱。

2024年8月，天然氣重卡市場開始出現(xiàn)下滑，銷量同比下降35%，環(huán)比下降31%，終結(jié)了從2022年12月至2024年7月的同比“20連漲”。

市場上開始出現(xiàn)了“唱衰”的聲音，在此背景下，為何東風(fēng)康明斯還要繼續(xù)“補強”天然氣產(chǎn)品？對未來天然氣市場如何看待？

周榮凡坦言道，“其實早在開發(fā)Z15N的時候，東風(fēng)康明斯包括康明斯方面都非常慎重的。因為我們也一直在問自己，天然氣的市場到底還能夠火熱幾年。”

方得網(wǎng)卻想到了2020年的東風(fēng)康明斯，同樣是在一個天然氣市場走下坡路的時間節(jié)點推出了天然氣產(chǎn)品。早在2020年11月搭載東風(fēng)康明斯天然氣發(fā)動機的東風(fēng)天龍KX、KL燃?xì)鉅恳嚲鸵呀?jīng)在銀川、西安、太原、樂山四城同步上市，搶占了天然氣優(yōu)勢市場。

特別是在新疆線路，方得網(wǎng)采訪過的東風(fēng)商用車經(jīng)銷商表示，東風(fēng)康明斯天然氣發(fā)動機在新疆地區(qū)的市場率曾高達80%。

正因其產(chǎn)品推出的早，經(jīng)歷了近3年的市場累積和沉淀，2023年天然氣重卡進入爆發(fā)期時，東風(fēng)康明斯才能僅憑一款Z15N產(chǎn)品就“一鳴驚人”。

正如周榮凡所說，“天然氣市場已經(jīng)形成趨勢，只要油氣差價還在，天然氣市場總有機遇可抓。特別是從客戶看重的成本方面，天然氣也是優(yōu)選。東風(fēng)康明斯首先是基于市場化的需求對天然氣產(chǎn)品持續(xù)升級。其次，在終端市場氣價和氣源的供應(yīng)、以及用戶調(diào)研的結(jié)果來看，天然氣市場至少在三年內(nèi)仍有比較大的空間。”

特別是在東風(fēng)康明斯一直優(yōu)勢的載貨車、中重卡市場，東風(fēng)康明斯也有對應(yīng)的產(chǎn)品。“去年東風(fēng)康明斯在東風(fēng)商用車整體中重卡市場中占比創(chuàng)下新高，達到了單月80%的份額，所以我們對這個市場尤為重視。”如東風(fēng)康明斯D6.7N發(fā)動機，正是針對快遞快運、零擔(dān)物流、垃圾環(huán)衛(wèi)、公交客運等市場打造的一款機型。周榮凡表示，“天然氣市場中有這樣一批用戶，他們年運營里程能達到10萬公里，對時效性、可靠性要求比較高。他們對于天然氣動力產(chǎn)品的需求一直存在，我們也正是針對不同用戶的需求推出了D6.7N發(fā)動機。”據(jù)了解，這款發(fā)動機功率280馬力，峰值扭矩達1100N·m，低轉(zhuǎn)速大扭矩，效率輸出更佳，發(fā)動機采用高精度高的燃?xì)鈬娚湎到y(tǒng)，廢氣再循環(huán)系統(tǒng)創(chuàng)新設(shè)計，與國五相比最大熱效率提升5%，超200萬公里道路超嚴(yán)苛測試，輕松適應(yīng)極限路況，保障高效出勤運營更無憂。

周榮凡還補充道，“為了應(yīng)對未來天然氣價格波動的問題，東風(fēng)康明斯在柴油領(lǐng)域的產(chǎn)品已經(jīng)全面布局完成，從2.5L-15L，每個排量，每個馬力段都有完整的產(chǎn)品布局。所以東風(fēng)康明斯一點都不擔(dān)心氣價漲起來了，是否有商品去應(yīng)對。”

本次展會，東風(fēng)康明斯Z8.5發(fā)動機、B6.2 Pro發(fā)動機均是東風(fēng)康明斯精準(zhǔn)洞察細(xì)分市場，打造的專業(yè)化、定制化的專屬平臺產(chǎn)品。

智能制造、供應(yīng)鏈兩手抓 以服務(wù)突破企業(yè)瓶頸

國內(nèi)市場進入瓶頸期，如何在“內(nèi)卷”的市場中突破？比拼的不僅是產(chǎn)品力，更是制造、供應(yīng)、服務(wù)等多方面的實力。

周榮凡告訴方得網(wǎng)，“尤其現(xiàn)在頭部的一些物流公司，車隊燃?xì)饣蕩缀踹_到了50%，不同于一般客戶，快遞快運行業(yè)更注重運營效率，可靠性高，故障率低的產(chǎn)品更受他們青睞。這也是對東風(fēng)康明斯產(chǎn)品服務(wù)的挑戰(zhàn)。”

為了讓客戶的價值最大化，在服務(wù)和技術(shù)支持方面，東風(fēng)康明斯還專門成立了大客戶團隊，提供從銷售到技術(shù)方案到專業(yè)服務(wù)保障的支持。不僅可以幫用戶在動力上進行定制化技術(shù)升級，標(biāo)定，配套保養(yǎng)，還可以依靠東風(fēng)康明斯背后的大數(shù)據(jù)為其定制化開發(fā)管家式車聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，如車輛故障預(yù)警、駕駛習(xí)慣綜合評價和改善、油耗改進建議、維保提醒等，以最大化提升車隊運營效率。 

天然氣市場爆火的時期，誰家產(chǎn)品賣得好，最大的關(guān)鍵是交付能力。周榮凡深以為然，“交付周期是非常重要的，少交付一天，用戶就少賺一天的錢。”

正因如此，東風(fēng)康明斯在產(chǎn)品線方面做了巨大的升級。早在2023年中，東風(fēng)康明斯全新重馬力工廠投產(chǎn)，新產(chǎn)線的建成，讓東風(fēng)康明斯成功實現(xiàn)中馬力、重馬力兩個發(fā)動機制造工廠雙線運營，形成2條總裝線、12條機加線、1條AMT裝配線的制造布局。

新投產(chǎn)的生產(chǎn)線不僅在智能化、數(shù)字化方面做到了行業(yè)領(lǐng)先，更是一條柔性化生產(chǎn)線。涵蓋發(fā)動機裝配、試驗、油漆噴涂以及附裝；生產(chǎn)機型排量覆蓋8.5-15L，馬力覆蓋280-660馬力；并同時兼容柴油機和天然氣機生產(chǎn)，多種機型混線柔性化生產(chǎn)，全自動換型，實現(xiàn)換型零浪費。可以完全滿足目前東風(fēng)康明斯所有訂單需求，還能根據(jù)用戶的需求進行定制化產(chǎn)品生產(chǎn)。

結(jié)束語：

“做難而正確的事”。

可以看出，東風(fēng)康明斯對于產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏點不僅僅是取決于市場是否火爆，更多的是以用戶需求為導(dǎo)向，不以數(shù)據(jù)為王，而是以用戶的TCO生命周期成本最優(yōu)乃至TVO生命周期價值最大為“平衡點”，實現(xiàn)價值最優(yōu)。這也是東風(fēng)康明斯在內(nèi)燃機市場做到了始終引領(lǐng)的訣竅。

市場巨變，東風(fēng)康明斯以“全面”破局。豐富“菜單”才能讓用戶放心“點單”。